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95后年青人婚礼上的“新宠”!半岛网址
发布时间:2024-09-10 17:21:48

  跳过司仪直接搂席,宣誓改放《甄嬛传》;甚至还有烧烤店里办婚礼,边听誓词边撸串;或者开一场小型live,办一场创意游园会,邀请宾客来一场全员Citywalk;“以茶代酒”整顿婚礼,喜茶、霸王茶姬闯入婚礼现场;更有脑洞大开的新人,甚至让辣条都上桌了。

  “迎宾区需要150杯奶茶。”中部某二线城市的婚礼策划师小成(化名)最近频繁和饮品店打起交道。“还有场户外婚礼,新人想摆一个奶茶摊位现场做。”

  随着95后、00后迎来结婚高峰,“以茶代酒”成为标榜个性的方式之一。“近两年婚礼奶茶很常见。”小成说。

  加拿大温哥华的婚礼策划师Feifei也有此感触,“像喜茶、幸福堂等具有美好寓意的茶饮品牌,其产品经常出现在婚礼迎宾区或者鸡尾酒会上。”

  从去年开始,不断有“超大杯奶茶敬亲友”的婚礼视频刷屏网络,抖音一则“婚礼用珍珠奶茶敬酒”的热门视频,收获了超43万点赞,转发量达到27万。

  在不少网友晒出的备婚攻略中,喜茶、霸王茶姬凭借着寓意、喜庆的“小红杯”高频出镜,成为订婚、婚礼现场烘托氛围的“新宠”。

  高赞评论中,有网友喊话蜜雪冰城,“格局打开,让雪王接婚庆表演!”“蜜雪冰城主题曲就特别应景。”

  如果说婚礼奶茶的流行还在理解范围之内,但是当“辣条”进军婚礼市场,难免会让人诧异。毕竟,谁能想到,辣条还可以做成手捧花、当作伴手礼,用做拦门道具?

  但事实上,这届年轻人对于婚礼吃辣条这件事,接受度异常高。在小红书等种草平台搜索“辣条”与“婚礼”等关键词,麻辣王子“5.2米辣条”毫无意外地霸屏,不仅被年轻人写入备婚攻略中,更被列入“备婚清单”中。

  据了解,2022年,麻辣王子就已经启动“麻辣王子辣条婚礼计划”,开始花式赞助品牌粉丝们的婚礼。

  前有#女生结婚收到一车辣条随礼#的新闻被一众KOL和多家媒体转载,在网友热议中被推上了热搜,后有“麻辣王子辣条厂爆改婚礼现场”,“5.2米辣条接亲”等热点话题层出不穷——麻辣王子辣条不只是打入了婚礼场景,还通过新人、宾客们的主动分享,把“辣条婚礼”上的各种名场面玩成热梗,玩出了品牌长线社交声量。

  在这个悦己经济盛行的时代,年轻人愈发注重个性表达和自我满足。他们追求独特、有趣且富有创意的生活方式,渴望在每一个细节中去彰显自己的品味和风格。

  若是从新人和宾客的视角来解读,我们也很容易发现喜茶、霸王茶姬、麻辣王子等成为婚礼“新宠”的内在原因。

  有业内人士分析道,随着新茶饮的快速发展,奶茶在婚宴上的存在感越来越强,无论是规模、效率半岛网址半岛,还是产品力、服务水平,茶饮品牌们已经有了“抢食”大型宴会饮品需求的实力。

  比如喜茶、霸王茶姬推出了“婚礼计划”,团餐一键下单。“像喜茶、霸王茶姬等热门品牌,提前一天在小程序上预约,确定送货上门时间就行,比准备甜品台方便多了。”小成说。

  婚礼奶茶的价格也有一定优势。以喜茶的团餐优惠为例,20杯以上的订单享受95折、80杯以上92折、150杯以上打9折。

  小红书博主@小噜不乱撞分享说,“只在朋友桌安排奶茶,10桌花费1500元左右,算下来比买酒便宜多了,而且每个人都能喝得很开心。”

  其次,新茶饮丰富的产品供给,也是新人“以茶代酒”的重要推手,当下的茶饮产品几乎可以满足各年龄层的需求。

  “麻辣王子”和“婚礼”也有着极高的“适配性”。辣条的“社交属性”也处处贴合年轻人的传播语境,为流行助力。

  首先,“辣条进婚礼”本就新奇、好玩,极具反差感。再加各种新鲜玩法,又能为品牌源源不断地产出热门话题。

  成立20多年,坚持“传承正宗辣条正宗麻辣味”的麻辣王子至今仍保持着童年记忆里的味道,依旧是当下年轻人首选。据尼尔森发布的《2023辣条行业研究报告》显示,辣条品类中麻辣味辣条销售额增长最大,且麻辣王子麻辣辣条市场份额占比高达57.9%,居全国销量首位。

  真正被大家“从小吃到大”的麻辣王子,可以说是承载了无数人的童年记忆,更见证了亲情、友谊、爱情等用户情感故事。在“婚礼”中邀请这位“人生故事见证者”出席,无疑能让整场婚礼情怀格调再上一层楼。

  同时,“辣条”品类又并不算特别“正式”,反而自带“休闲”气质,正好满足了当下年轻人对于婚礼“要有深刻意义,但无需过多传统、严肃仪式”的期待。

  婚礼有意义,还得处处都讲好寓意。喜庆的包装、正宗麻辣的口味,正好能让人联想到“新人日子过的红红火火、热热闹闹”的寓意。

  其实,不只是茶饮、辣条,近年以婚礼为切入点进入细分市场的品牌比比皆是,甚至有品牌打造的婚庆文化极具氛围感,令人向往与倾慕。

  如抓住婚礼中的用酒需求,挖掘婚宴主题诉求,聚焦喜庆时刻,而将婚礼喝酒场景与品牌核心价值进行绑定的金六福,提出了「我有喜事,金六福酒」,「幸福时刻,金六福酒」的营销主题,实现了产品用途在婚宴场景的深化。

  同样是聚焦婚礼中的喜庆时刻,王老吉将品牌的「吉文化」与婚礼喜庆的场景进行绑定,让王老吉增加了新的传播符号,形成了「新婚大吉,喝王老吉」这一记忆符号。

  在每个行业都值得重新做一遍的今天,各行各业均刮起了一场细分的风潮:有为新人而生的婚礼纪,有消费者有求必应的海底捞,有为了婚礼量身定制的匡威婚鞋……

  从品牌的营销方式与布局看,其实还是品牌抓住了市场细分的大趋势,洞察到当代消费者因消费习惯、文化程度、社会阶层、地域风俗等因素影响,而形成的市场细分。

  从品牌纷纷布局婚庆、婚宴市场可以看出,一方面市场细分代表着新消费市场,是潮流与方向,前景光明。另一方面市场细分能与竞品区隔开来,产生差异化,形成品牌的竞争力。

  同时,细分市场更代表着品牌与时俱进,能够树立起年轻化的形象,这也是品牌针对年轻化群体的尝试与探索,还能在提升品牌附加价值体验的过程中,帮助品牌探索新业务的边界。

  目前,各个消费市场均呈现出了细分趋势,婚庆消费市场也是如此。随着消费升级,不存在一种婚企可以满足绝大部分人的需求,取而代之的是各种各样的细分婚礼市场:一站式婚礼会馆市场、婚礼酒店市场、海外婚礼市场、婚庆用品市场、婚礼全球旅拍等等。

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